拒绝低预订率恐慌 经济型酒店暂不降价

　　本报记者 袁雪

　　根据北京市旅游局最新发布的数据，在奥运期间客房预订情况中，星级较低的酒店在房间预订率上的表现不佳。

　　记者遂走访了3家经济型酒店：7天连锁酒店、速8酒店，以及如家酒店连锁，得到了几乎一致的回答：奥运期间客房的预订率要低于预期水平。

　　但同时，3家经济型酒店暂时都没有调整价格的计划。

　　“四宗罪”阻击销售旺季

　　7天连锁酒店的CEO郑南雁告诉记者，5月份本应是奥运期间客房销售最为火热的时期，然而突如其来的四川汶川大地震，让人们的注意力发生了转移，“一段时间内，几乎都没有什么人提及奥运了”。

　　而7天的“奥运期间房晚”拍卖活动的第三阶段正是于5月1日展开，竞拍时间持续至6月30日。

　　到目前为止，郑南雁表示，这一阶段的拍卖情况要远低于原本的预期。5月份本来是7天规划中的大力推广期，但目前所有的宣传活动都要延后。

　　实际上，在此之前，7天拍卖的情况也要低于郑南雁的期望。他认为原因主要有四：

　　首先，按照中国人的出行习惯，并不习惯于很早就将房间确定下来，“广交会的时候也是这样，很多人是提前三五个晚上才确定房间”。

　　第二，奥运期间的房价有些过高，也让人们的出行持观望态度；

　　第三，则是国家政策的影响，出于对奥运会的保障，同期的大型商务会展活动几乎全部受到限制。对于以商务人士为主要客源的经济型酒店来说，常规的客源减少颇多；

　　最后，近期发生的一系列事情也对奥运期间房间的预订产生了影响，其中包括公安部宣布挫败一起航班上的恐怖袭击阴谋，西藏问题，以及汶川大地震，都对人们造成了心理上的影响，前来北京的意愿也受到阻碍。

　　同样，速8(中国)的相关人士也表示，2007年针对奥运期间客房的销售主要面向旅行社，其间的销售情况比较理想，多家门店都整个包给旅行社。

　　而在2008年针对散客的销售开始后，“预订的情况不如预期”。而且该相关人士还透露，目前售出的房间主要客源都是境外游客，其中一方面得益于速8在国外的网络；而另一方面，根据速8的调查，由于酒店较高的房价，很多国内游客会选择租赁房间，或者寄住在朋友家中。

　　暂不降价

　　尽管如此，目前速8暂时没有降价的计划。速8(中国)的高级副总裁房国凡曾对记者表示，奥运期间的房价大概会出现5至6倍的涨幅，以当时200元的房间为例,奥运会期间的价格就会在每晚1200元至1400元之间。

　　此次速8(中国)的相关人士也表示，目前他们对于奥运期间房间的销售价仍然维持在这个水平，“当然也会考虑随市场的变化进行调整”。

　　而面对预订情况不甚理想的局面，速8主要的应对措施就是加大推广。该相关人士举例说，将会通过国外的网站或者新闻频道，对境外游客市场进行推介；另外还会加大在协议客户和会员中的推广力度。

　　而如家负责奥运客房销售的王经理介绍，如家于4月份推出了288元起的特惠活动，选择了一家距离北京市区较远的连锁店，为会员提供在奥运期间288元/房晚的房间。

　　同时，奥运期间房间的预订价格于今年三四月设立。王经理表示，与最初的奥运房间销售价格相比，每间连锁店根据情况进行了一些价格调整，“但调整幅度不大”。

　　如家官方网站显示，奥运期间客房的价格平均是目前水平的5-6倍。记者致电如家的订房热线时被告知，奥运期间房间的价格不会再进行调整。

　　实际上，采取拍卖行为订价的7天还在一定程度上，调高了奥运期间的房晚价格。

　　在从1月23日至2月29日开始的第一阶段拍卖中，竞拍起拍价为每晚100元，一口价设定为每晚970元,凡是报出这一价格的顾客将直接获得期望的房间的预定权,970元实际上是此次拍卖的最高限价。

　　而在5月份开始的第三阶段拍卖中，竞拍起价仍为100元/晚，但一口价调高至每晚1170元，并且还设定了500元/晚的底价。

　　价格的调整也反映出了郑南雁对奥运期间市场的信心。

　　他透露说，在第一阶段拍卖中的平均价格为500至600元。而在今后的竞拍中，随着人们行程的确定，以及奥运会的临近，他预期销售价格还会有所上升。

　　“不过，对于经济型酒店来说，我认为主流价格不应超过1000元。”