大学生专卖云南特产月入4000元被称地摊王子

　　在沪勤工俭学专卖云南特产月入4000元

　　地摊王子自筹学费不差钱

　　核心阅读

　　年收入不到2000元的曲靖农民老李没想到，远在上海读大学的儿子李江不仅不跟家里要一分钱，居然还把部分助学贷款给还上了。或许老李还不清楚，在华东政法大学校园里，李江已成为小有名气的地摊王子。把富有民族特色的云南特产运到上海去卖，这个聪明的云南小伙子每个月能赚4000元。

　　家境：年收入不到2000元

　　李江家住师宗县，父母都是农民，年收入不到2000元，家里还有一个哥哥和一个妹妹在上大学。 2006年，李江被华东政法大学刑法专业录取。从偏远农村远赴上海求学，李江不得不想办法赚钱补贴生活。从大一开始，李江开始利用课余时间批发电话卡、生活用品、学习资料等，拿到校内转手出售。“那段时间，我几乎跑遍了上海滩所有的小商品市场，卖商品的微薄收入让我尝到了创业的甜头。”

　　事实上，早在上高中时，李江就曾做过校内兼职，同样是推销电话卡、学习资料等。每天清晨6时30分，李江便开始向早读的同学推销；中午和下午的课程结束后，他在饭堂门口推销；晚自习结束后，他还要卖上一轮。由于李江卖的东西物美价廉，许多同学都很乐意找他购买。

　　专卖：云南民族饰品飞上海

　　“卖这些东西赚不了几个钱，只能勉强糊口，但学费怎么办？”得知李江陷入困惑，在昆明读大学的好友小优建议：现在网上有些卖民族饰品的小店，生意很好，或许可以尝试着把一些具有民族特色的小玩意儿从昆明和丽江寄到上海去卖。

　　这个建议得到了李江和另外一个好友、丽江教育学院学生李关心的支持。3人最终敲定：卖少数民族手工艺品！由小优和李关心分别在在昆明和丽江发货，李江负责在上海销售，利润分成。

　　说干就干。李江介绍，最开始经营的民族手工艺品主要有：刻有少数民族图腾的手镯、牛羊角梳、印有纳西文字的小饰品、葫芦丝、扎染布、七彩石、民族披肩等，种类众多。由于资金匮乏，李江主要是在上海的南京路、城隍庙、松江老街、松江大学城等地摆摆地摊。

　　“那是2007年初吧，感觉那时候视野才打开，发现卖民族手工艺品是一个很好的创业点。”李江说。

　　艰苦：寒夜苦守仅卖5块钱

　　可事实告诉李江，创业并不像想象中的那样简单。“刚开始摆地摊时正好赶上冬天，可谓寒风刺骨，经常是手脚冰冷。”回忆起自己的练摊经历，李江颇感辛酸。

　　李江介绍，由于进货量十分有限，批发商故意抬高物价，加之从云南到上海的转运费过高，使李江拿到的商品成本过高。“摆摊还得缴纳摊位费，诸多因素导致我们几乎血本无归。由于资金有限，我的摊位也不是很醒目，很多人都不知道这个小摊。”

　　其实，李江遇到的困难不止这些。“在向大学生推销云南手工艺品时，很多人都以为我不是学生，在向女生宿舍推销银手镯、披肩、民族小饰品时，她们都说我是打着学生幌子骗人钱财的奸商，当时又好气又好笑。”

　　令李江记忆犹新的是，一次骑车去城隍庙摆地摊，又冷又饿，可守了一晚上才卖了5块钱。雪上加霜的是，自行车在回学校的路上爆了胎，结果光修理费就是50块钱。“记得那天晚上刮着北风，一个人走在马路上，眼泪不由自主地在眼眶中打转，但还是强忍住了泪水。我告诉自己，一定要坚强！”

　　盈利：摆摊月收入4000元

　　“机遇往往是留给有准备的人。”李江一直很信奉这句话。经过一段时间的努力，李江和其他两个好友渐渐改变了一些经营策略，慢慢地，“血本无归”的帽子终于摘掉，开始逐渐盈利。

　　李江说，2007年5月，他的小摊一共赚了2000多块钱，“我特别激动，第一时间就给昆明和丽江的两个好朋友电话报喜，我们3个人都激动得不知道说什么好。”

　　接下来的每个月，李江通过摆地摊获得的收入一般都在4000元左右，最差的时候也能赚到1000多块钱，两个好朋友每月也都至少能分到1000多块钱。

　　摆地摊的时间长了，一些同学都亲切地叫他“地摊王子”。如今，通过自己的努力，这个“地摊王子”不仅不向家里要一分钱生活费，还给自己买了台笔记本电脑，并归还了当初欠下的助学贷款。

　　计划：毕业后回云南创业

　　目前，除了日常摆地摊外，李江专门开了一家网店，主要销售云南少数民族特产，同时还把业务范围扩大到了电脑、电子词典等电子产品。值得一提的是，李江还当上了上海一家贸易有限公司的执行总监。

　　今后，李江还是打算和两个好友一起推销云南特色产品，除了之前的少数民族饰品外，计划把黑木耳等云南特色食品也带到上海去卖。

　　还有一年半就要大学毕业了，李江表示毕业后就回到云南实现真正意义上的创业，开一家属于自己的公司。“每个要创业的人，都要做好吃苦的准备。扎扎实实地走好每一步，只要坚持，不墨守成规，就会有进步。”李江说。

　　专家建议

　　学习经商两不误

　　云南大学心理咨询中心主任张满堂教授认为，云南籍大学生在外地销售云南特色产品，其实也是在宣传多彩的云南文化，值得鼓励和赞扬。对于其他学生尤其是毕业生来说，这种兼职方式具有借鉴意义。“不过，对于在校大学生来说，在兼职的同时，专业课学习同样不能放松，科学处理好学习和经商之间的关系，不能本末倒置。建议将专业学习和兼职有机结合起来，从经营中琢磨出一些道理。”张满堂还建议，对于摆摊经营的大学生，相关部门应免除税收，帮助他们解决一些后顾之忧。(记者 刘超 实习生 李凌霄)(春城晚报)